"Un patron déterminé à s’agrandir"

Un patron serein grâce à Rivalis

« Ces dernières années, on travaillait pour 5 clients principaux qui rapportaient chacun entre 50 et 100.000 euros de Chiffre d’affaires. Mais depuis la crise, c’est 1 seul de ces clients qui nous fait vivre ». Pour Jean-Michel URBANO, patron d’une entreprise d’électricité créée en 1993, l’année de crise 2009 risque bien d’être une «année zéro ». Qu’à cela ne tienne, ses nombreux projets verront tout de même le jour, au pire seront-ils décalés à 2010.
Si ce patron est autant déterminé à s’agrandir, c’est qu’il est désormais plus serein côté gestion. Et cela est en partie dû à RIVALIS et à l’expert Didier LEONET. « Quand vous réalisez 600.000 € de CA et que vous êtes BAC + zéro, explique Jean-Michel URBANO,  il vous faut des atouts en gestion,  c’est pour ça que j’ai pris RIVALIS fin 2007, pour mettre de l’ordre et arrêter le n’importe quoi ». Mais qu’en est-il aujourd’hui, presque 2 ans plus tard ? « Ce qui a changé, ce sont des achats mieux définis, un calcul de la marge plus précis, des devis où chaque poste est analysé. Dorénavant je vends des heures. Un chantier, c’est tant d’heures ».
Dorénavant calée sur ses rails, l’entreprise semble mûre pour se développer comme le prévoit ce chef d’entreprise : « J’ai le projet de développer notre secteur climatisation et de concentrer nos activités sur le Luxembourg. On pourrait passer de 3 à 8 personnes en production et doubler notre CA».

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